Apa itu Negosiasi dan Mengapa Kita Perlu Melakukannya?

Setiap orang pasti akan bernegosiasi.

Setiap hari.

Negosiasi menjadi bagian yang tak terpisahkan dalam kehidupan sehari-hari.

Entah itu di lingkungan rumah atau perusahaan, Anda pasti akan bernegosiasi dengan pihak lain.

Ketika Anda melamar pekerjaan, Anda bernegosiasi.

Ketika bekerja di perusahaan, Anda bernegosiasi dengan klien.

Dan di rumah, Anda pun bernegosiasi dengan orang tua Anda mengenai pembelian suatu barang atau kebutuhan tertentu.

Namun, apa itu negosiasi? Mengapa negosiasi diperlukan? Simak penjelasannya melalui uraian berikut ini.

Pengertian Negosiasi

Sebelum kita masuk ke topik mengapa negosiasi perlu dilakukan, mari kita ketahui terlebih dahulu istilah negosiasi itu sendiri agar memberikan wawasan apa sebenarnya apa itu negosiasi.

Inilah beberapa pengertian negosiasi yang diambil dari beberapa sumber rujukan.

Menurut Oxford Dictionary, negosiasi adalah diskusi yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan.

Definisi ini merupakan yang paling sederhana dan lugas.

Jadi ada hasil akhir (kesepakatan) dari sebuah proses (diskusi).

Menurut Business Dictionary, negosiasi merupakan proses memberi dan menerima antara dua pihak atau lebih, masing-masing dengan tujuan, kebutuhan, dan sudut pandangnya sendiri.

Sedangkan menurut Peter Sander, penulis buku Negotiating 101, negosiasi adalah proses diskusi tentang memberi dan menerima dengan pihak lain, sering kali dengan kepentingan yang berlawanan, untuk mendapatkan hal yang penting yang Anda inginkan atau butuhkan, atau untuk mencapai suatu tujuan.

Jadi kesimpulannya, negosiasi adalah diskusi antara dua pihak atau lebih tentang hal memberi dan menerima guna mencapai tujuan atau kebutuhan tertentu antara masing-masing pihak.

Mengapa Kita Perlu Bernegosiasi?

Setiap orang memerlukan keterampilan bernegosiasi.

Anda kira Anda tidak memerlukannya? Anda yakin Anda memerlukannya.

Anda harus bernegosiasi demi mendapatkan waktu orang lain.

Anda melakukan negosiasi agar mendapat ruang rapat.

Anda bernegosiasi demi mendapat gaji yang sesuai ekspektasi Anda.

Semua orang punya kebutuhan dan keinginan terhadap orang lain, dan Anda harus bernegosiasi demi mendapatkannya.

Anda harus bernegosiasi dan bernegosiasilah dengan baik.

Tidak hanya untuk melaksanakan tugas pekerjaan, tetapi juga untuk menghindari kehilangan kendali atas apa yang terjadi dalam pekerjaan Anda.

Sebagian besar pekerjaan Anda adalah tentang negosiasi.

Anda akan bernegosiasi sepanjang waktu.

Untuk itu, bagi Anda yang ingin mempelajari kiat-kiat bernegosiasi yang cepat, bersahabat, dan efektif, bacalah buku Negotiating 101 karya Peter Sander, MBA.

Anda bisa dapatkan bukunya melalui Gramedia.com.